Zusammenfassung

Sidel ist weltweit führend für Lösungen im Bereich der PET-Abfülltechnik.

Das Unternehmen ist auf dem Weltmarkt führend beim Streckblasen, dem Füllen, der Etikettierung, dem Materialtransport und der Linienentwicklung für Getränke-, Lebensmittel-, und Körperpflegeprodukte.

In 2010 sah sich Sidel einem komplexen Sortiment sowie hohen Kosten für Bestellungen und Auftragsentwicklung gegenüber.

Da das Unternehmen sowohl komplette Abfülllinien wie auch einzelne Sub-Systeme vertreibt, war die Auftragskonstruktion von hoher Komplexität geprägt. Die Situation wurde aber noch weiter dadurch verschärft, dass im Vertrieb eine Kultur vorherrschte, alle Kundenanfragen bezgl. Anpassungen und Sonderwünschen anzunehmen. Mehr als nur in der Kultur war dies aber ein Ausdruck des Marktbedürfnisses nach individuell konfigurierbaren Lösungen.

Während der Vertrieb den Kunden die Erfüllung aller Wünsche versprach, wurde es in der Konstruktion, Beschaffung und Produktion immer schwieriger die Versprechen des Vertriebs umzusetzen – und das in einem Klima zunehmenden internationalen Wettbewerbs. Margen schrumpften und Wettbewerber machten zunehmend lukrative Kunden, Märkte und Produktsegmente streitig.

Angesichts zunehmender Komplexität und härteren Wettbewerbs entschied sich der CEO von Sidel, Mart Tiismann, in ein Programm zur Entwicklung einer modularen Produktarchitektur zu investieren. Die Ergebnisse waren bemerkenswert:

• 60% der Lösungen wurden nun als configure-to-order verkauft im Vergleich zu 33% vor dem Programm
• 40% Reduktion von Teilenummern
• 50% weniger Teile-Neuentwicklungen
• 10% Kostenreduktion
• > 300% Vergrößerung des angebotenen Sortiments
• 30% TCO-Reduktion für die Kunden
• 50% Verkürzung der Lieferzeiten
• 30% Verkürzung von Produkteinführungszeiten
• 80% Reduktion von Konstruktionsaufwänden

Mart Tiismann sagt hierzu, “Als CEO von Sidel habe ich gelernt, dass es möglich ist, ein Unternehmen zu transformieren, indem man Produkte, Kunden und Organisation miteinander verbindet. Die modulare Produktarchitektur und die dazugehörigen Informationsmanagement-Tools haben es möglich gemacht.“