今日のマーケットが抱えるプレッシャー
スピードは、ビジネス成功の決定的な要因となっています。長いリードタイムで提供される標準的なソリューションでは、もはや顧客の期待に応えることはできません。顧客は、自分のニーズに合った製品を、しかもすぐに手に入れたいと考えています。
しかし、いまだに受注設計生産型（EtO）で運用している企業にとって、この需要はしばしばボトルネックとなります。すべての受注に対して一から設計を行うことは、納期の遅延、コストの増加、エラーの増加を引き起こす要因となっています。
製品バリエーションを増やそうとすればするほど、企業は「複雑性の罠」に陥るリスクを高めてしまいます。
結果として、製品リリースの遅延、顧客の不満、そして利益率の低下を招くのです。
真の障壁としての複雑性
経営層は、自社が遅れをとっている原因を「イノベーション不足」だと考えがちです。しかし、真の問題は、時代遅れのアーキテクチャと分断された業務プロセスにあります。EtOモデルは、複雑性をさらに増幅させます。製品の市場投入が遅れ、コストは膨らみ、品質は安定しません。その間に、より迅速な競合企業が顧客の信頼とロイヤルティを獲得していくのです。
これは単なる業務上の課題ではなく、戦略的なリスクです。スピード感を持ってパーソナライズを実現できなければ、企業は成長に苦しむことになるのです。
CtO（受注構成生産型）の優位性
Configure‑to‑Order（受注構成生産型 / CtO）は、この複雑性の罠から抜け出すための明確な道筋を提供します。
すべての製品をゼロから設計するのではなく、標準化されたインターフェースを備えたモジュールコンポーネントを組み合わせることで製品を構成するのです。
その効果は明白です。市場投入までのリードタイムが短縮され、製品の複雑性は抑制され、エンジニアリング部門に過度な負荷をかけることなくパーソナライズの拡張が可能になります。また、モジュールの再利用によりコストが削減される一方で、顧客にはより多くの選択肢が提供されるのです。
Wärtsilä社は、このアプローチを実践している好例です。サービス間隔を8,000時間延長することで、エンジンメンテナンスとドック入りスケジュールを一致させ、艦隊運用のダウンタイム削減と業務の簡素化を実現しました。この戦略的な取り組みは、CtOが単なる製品開発にとどまらず、業務全体の効率化にも貢献できることを示しています。
「これまでのモジュール性および構成可能性に関する知見と、アジャイルな働き方を組み合わせることで、製品ポートフォリオの最新メンバーをこれまでになく迅速に市場に投入することができました。」
— Tuomas Linna、Wärtsilä プログラムマネージャー
文化と実行力
技術だけでは不十分です。CtOへの移行には、企業文化そのものの変革が必要です。従来のようにゼロから設計してきたエンジニアは、モジュラー設計の論理を学び直す必要があります。営業・設計・製造の各部門は、同じルールに基づいて連携しなければなりません。そして、属人的な対応ではなく、効率性や再利用を評価・奨励するインセンティブ設計が求められます。
As Modular Management EVP Modular Management の EVP、Johan Källgren が言うように：
「CtOは単なるプロジェクトではなく、部門横断的なプログラムなのです。」
実行には段階的なアプローチが必要です。まずは小さな範囲から始め、特定の製品ラインでCtOを試行し、そこから段階的にスケールアップすることで、企業は成功を収めています。適切なビジョン、モジュラープラットフォーム、統合された製品情報があれば、その変革には自然と勢いがついていきます。
未来：AIとモジュラリティの融合
人工知能（AI）は、CtOの効果をさらに高める存在となるでしょう。すでにAIツールは、構成の妥当性をリアルタイムで検証し、生産上のボトルネックを予測し、コスト削減のための設計変更を提案するなど、さまざまな領域で活用されています。顧客にとっても、AIベースのコンフィギュレーターにより、より迅速で直感的なパーソナライズ体験が提供されるようになります。
ピンチをチャンスに
より多くを、より速く、より高品質に提供するというプレッシャーは、今後さらに増すばかりです。EtOモデルに固執する企業は、やがて取り残されるでしょう。一方で、モジュラーかつCtOベースのプラットフォームを導入する企業は、複雑性を「弱点」ではなく「強み」へと転換できるようになります。
Modular Management では、モジュラー型製品プラットフォームがリードタイムを短縮し、エラーを減らし、新たな成長の扉を開く姿を数多く見てきました。市場投入までの時間や製品バリエーションに悩むリーダーにとって、答えは明確です：モジュラー思考は、もはや「選択肢」ではなく、「必須」なのです。
